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ETCP:我们将几十万的停车场设备免费送,只是为了建立车后服务的入口

文章来源:ManBetX万博体育/实力派,安全买发-全球唯一四大顶级赛事赞助商    发布时间:2019-03-20 17:01:18  【字号:      】

现在一想到停车你想到的是什么?对了,不外是停车难、停车费高、用户体验差,排队排半天。之前我们在报道无忧停车的文章中提到,“车主和管理员的接触时间不能超过5秒钟,不然静态交通拥堵会影响动态交通。”即进停车场的车会影响到道路上车的通行速度。那么,缩短车主和管理员接触时间的极限情境是什么? ETCP给出的答案是,不停车电子支付停车费。其终极场景是岗亭管理员也省掉,车辆在进出停车场时会被拍下车牌号码,记录下时间间隔,停车费从用户的个人账户扣除。ETCP的意思是,将机场的ETC通道复制到停车场(Parking)里面,ETCP CEO告诉36氪,“未来的不停车无人支付是个趋势,就和电动汽车一样。” 其具体做法是,ETCP在停车场的进出口道闸处换上ETCP的设备,“这套几十万的设备是ETCP免费送出去的,”ETCP会给停车场提供后续免费的软件升级、运维和维保服务。当然,如果停车场既有硬件设备已非常完善,也可以不采用ETCP的设备,只用他们的软件系统就可以了。对停车场来说,和ETCP合作的好处显而易见,“一套系统的钱,省了,上万块的后续维保费用,省了。”ETCP承担管理成本,停车场的人力成本降低,再就是停车场自动化程度增高后,停车场的用户体验提升。 ETCP做这一切不是为了做慈善,其目的是为了搭建电子支付的场景。“我们不是卖设备的,卖设备的和停车场是合同买卖关系,我们不是。”停车场设备方面最大的上市公司捷顺一年的销售额是5-6个亿。“停车场的潜力规模远不止于此。” 可以来看看停车场的用户端使用流程。用户下载App后,先注册绑定银行卡(这是ETCP最关注的支付入口),用户开车到停车场入口,触发ETCP的装置,再出来的时候,再次触发装置,ETCP计算整个过程需要多少钱,直接从用户个人账户扣除。整个过程里,车牌号码是用户的唯一ID,全部数据在云端实时同步。 你也看出来了,与市面上常见的帮助找停车位的创业方向不同,ETCP根本不关心你怎么来到停车场、停车场内空余车位有多少、你怎么找车位、怎么寻车的,它只关心你进出停车场时是用了它的支付。也因此,ETCP现今的最大诉求非常简单,尽可能在各大停车场跑马圈地,尽可能获取最多的用户,最多的电子支付交易量,ETCm.heibanbao.netP不做住宅区的停车场,只做商圈的停车场,以不断获取新用户。 目前,ETCP的人员规模已经到了一千多人左右,八百多全职人员,兼职200多,这之中有不少是地推人员,因为ETCP要谈一家家谈停车场,“在这点上和美团一样。”根据ETCP给出的数据,到七月份,ETCP在北上广深重庆为核心的城市里,共拿下了1500多家停车场,其中北京占据七八百家,包括五环内各大商圈。 ETCP CEO表示,在未来2-3年,中国12个城市是有价值的,这12个城市是北上广深重庆成都天津郑州武汉长沙苏州杭州,“其他城市不是说意义不大,而是市场没那么成熟。”在这里的市场成熟指的是,该城市的停车场保有量、停车场须要是收费的、停车费交易达到一定交易量、车主达到一定规模、互联网意识强。这之中,北上广深占到12个城市业务量的60%-70%,“我们的基本市场布局已完成了。” 除了市场布局,ETCP还有其他方面的动作,比如拿下了一块预付费牌照,“全国一共有6块,这是为未来一年半到两年后的业务做准备的。”此外,ETCP还成立了战略投资部,今年尚有2000万美金的投资预算,用于整合行业资源,比如投资业务类似的创业公司、上下游配套的服务提供商。 资本层面,ETCP引入了一个CEO称之为“二级市场风向标”的股东,他可以为ETCP上市之际提供利好的背书。另外,ETCP方面称将在7月份8月份完成一轮大的融资,会超过A轮融资的金额。 昨天我在这篇文章里提到做洗车的是将洗车当入口,未来切入保险保养等盈利。ETCP的打法也类似,以占领停车场支付为入口,未来切入洗车保养4S保险等盈利,只是ETCP的入口建立起来要更加昂贵。 ETCP称上述12个核心城市最有价值的停车场在1万家左右,等停车场占有率达到一定饱和量的时候,ETCP就会推出相应的停车场车后服务,这个饱和量CEO指的是,在2016年左右占领5000家停车场。“ETCP做平台,流量分发。”洗车、维保方面将对接一些上门品牌。 说到盈利,“未来两年停车行业不可能实现收支平衡。” 我是36氪作者,关注汽车行业,欢迎与我切磋讨论。微信KatherineLWong 可爱的创业者,如果你或你的朋友的项目希望被36氪报道的话,请狠戳这里,:)。

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